Sales & Account Manager B2B

Introductie

Sales specialisten opgelet. Upperbloom groeit. Twee jaar geleden zijn we begonnen met onze plantenservice voor de horeca, en momenteel tellen we al meer dan 200 klanten. Van brasserie, rooftopbar tot dorpscafé, exclusief of toegankelijk. Ons groen maakt alles mooier, overal. We nemen het werk uit handen: design, uitvoering én onderhoud. 

Naast de horeca groeien we segment breed, kantoren, scholen musea, en ga zo maar door. Wij gaan elke plek mooier maken!

En jij gaat daar een belangrijke rol bij spelen.

Over Upperbloom

We hebben een eigen kas/hub in Amsterdam. Hier zijn we heel trots op! Hier onderhouden we onze planten voorraad en prepareren we alle planten en plantenbakken voordat we ze gaan installeren bij onze klanten. 

We werken samen met een netwerk aan kwekers in Nederland, om elk seizoen tot nieuwe, innovatieve plant-arrangementen te komen. We hebben veel overleg en contact met onze kwekers. 

Daarnaast werken we samen met sociaal ontwikkelbedrijf Pantar in Amsterdam. Verschillende mensen die het (nog) niet zelfstandig redden op de arbeidsmarkt werken met plezier bij aan het vullen, verzorgen en opkweken van de planten voor onze klanten. We leiden hier collega's op tot professionele groen verzorgers. 

We doen bijna alles zelf bij Upperbloom; van inkoop, plant-arrangementen samenstellen, bezorgen, installeren en onderhouden. Hierdoor hebben we volledige controle over het proces en kunnen we altijd top-kwaliteit leveren. Het zorgt er ook voor dat ons werk heel divers is!

Over de rol

Als Sales & Account manager bouw jij aan een portfolio van klanten. Je richt je primair op de B2B markt - wat momenteel zich focust op de hospitality markt. Hier is enorme tractie voor onze services; het ontzorgen op het gebied van groen op (dak)terrassen in de horeca en kantoren slaat aan. We blijven ingangen vinden om meer leads te generen. Daarnaast ben jij verantwoordelijk om een deel van deze leads op te vangen en verder te helpen bij Upperbloom. Daarnaast blijven we bezig met product/service innovatie en ontwikkeling. Een greep uit jouw verantwoordelijkheden;

• Vanuit het niets een professioneel portfolio bouwen aan nieuwe klanten. Van pipeline management tot aftercare.

• Je bent al, of we helpen je het te worden; een expert op het gebied van 'groene gastvrijheid'; wat kunnen planten beteken in een goed ontworpen horecaterras? Je denkt graag mee vanuit de horeca-ondernemers, en adviseert ze over het gebruik van onze producten en service.

• Nieuwe contacten leggen en relaties opbouwen met klanten en onze partners. Met name dat naaste zien we als grote kans.

• Je beheert je eigen funnel. Het is een combinatie van bestaande klanten en nieuwe klanten.

• Schakelen tussen klant, partners en je collega's.

• Problemen oplossen en ontzorgen van onze klanten.

Over jou

Je hebt aantoonbare sales ervaring. Je ziet overal kansen en samenwerkingsmogelijkheden om de groei te versnellen. Je bent als Sales professional natuurlijk resultaat gedreven, maar absoluut geen deal rammer. We zoeken een good guy/ girl; je denkt vanuit klanten, bent oprecht geïnteresseerd en klanten waarderen jou hierom. Jij doet zaken met een hart en een lach.

Om succesvol te zijn in deze rol, denken wij dat je het volgende nodig hebt;

• Een opleiding op bachelor niveau in een commerciële richting.

• Een track record in B2B sales.

• Ownership; jij gaat commerciële activiteiten van ons bedrijf trekken.

• Eerdere ervaring in een start up / sales organisatie omgeving is een pré.

• Een commerciële drive; ondernemend, datagericht en output gedreven

Wij bieden

• Een rol in een hard groeiende startup waarbij je de ruimte krijgt om je functie vorm te geven. Nu in Nederland, straks wellicht in het buitenland.

• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, autonomie en aandacht voor een goede work-life balans

• Auto en laptop van de zaak.

• Een fijne werkplek op in Amsterdam West. Een combinatie van thuis- en kantoorwerken is mogelijk. Bij voorkeur woon je wel in de regio van Amsterdam

• Een goede werksfeer met veel ruimte voor meerdaagse uitjes, inspiratie reizen in het buitenland, borrels en fun.

• Een contract voor bepaalde tijd, met uitzicht op een vast dienstverband

• 25 vakantiedagen.

• Mogelijkheden voor bonus regeling

• Er is voldoende werk om een fulltime job mee te vullen, maar 32 of 36 uur zijn zeker bespreekbaar

• Een pensioenregeling

• En natuurlijk; planten van de zaak bij jou thuis 😉